9月21日，国科恒兴（北京）医疗科技有限公司（以下简称“国科恒兴”）作为在医疗器械供应链领域数字化转型具备深厚专业优势的企业，受邀参加“2022医药&医疗器械数字创新大会”。

此次大会以“数字创新融合，赋能健康生态”为主题，集聚了来自美敦力、碧迪医疗、强生、药明康德、西门子医疗、GE医疗、飞利浦医疗、赛诺菲、丹纳赫医疗器械、波士顿科学等国内外知名药械企业，包括200多位国内、外医疗器械和医药领域的营销、经营、生产领域数字化转型实践的负责人与专家。

国科恒兴产品负责人孙志海在大会上做了主题为“医疗器械企业如何运用数字化手段，有效管理好渠道”的演讲，向参会嘉宾介绍了“聚械通”如何看待数字化渠道运营与供应链管理，并在多变的市场环境下，如何帮助药械企业解决业务问题，满足高效的运营与交付需求。

一、“聚械通”平台可提供全链条贯通的渠道和供应链协同管理

渠道运营与供应链管理提供从渠道运营到供应链管理的完整闭环管理，帮助原厂全面落地合规要求、业绩指标及商业政策，同时帮助原厂打通上下多级渠道的进销存，实现供应链全面协同，实时掌握渠道库存及销量。

谈到医疗供应链渠道管理，绕不开的话题是合规。面对UDI追溯、医保结算等的合规要求，“聚械通”平台提供融入UDI、医保分类码的数字化供应链全流程管理，并对各环节数据的对照、转换、校验、存储提供有效的服务，确保整个链条数据的一致性、完整性、真实性，最终使得医械耗材产品安全入院。

区别于传统的供应链合同签约与销售政策下达，“聚械通”将签约文本模板化，核心条款数字化，对合同生成、审核、下发进行分角色的流程管控。同时，合同和政策文本可以批量生成、下发，并通过电子签章及线下盖章结合的模式满足高效与合规。

为了解决行业产品授权真实性问题，“聚械通”实践了电子化授权管理。电子授权的下发和终止通过多种类型的行业模板，进行授权文件的快速生成，电子签章盖章后批量下发，一键生成终止函，并可快速终止。生产企业可以在线随时审批或终止对经销商的产品授权，并可以批量查询经销商的产品授权状态，防止违规授权或已终止授权的滥用；医疗客户可以通过扫描授权二维码校验授权真伪及有效性。

在渠道运营的核心业务中，合同管理、授权管理及政策管理之间存在很强的关联性。从横向看，通过指标内容自动生成合同核心条款、授权核心条款及政策核心条款，可以实现数据联动的业务协同。从纵向看，针对合同、政策、授权所涉及的内容管控、文件管控、签章管控及流程管控，“聚械通“平台可通过数据驱动所有业务的管控。

全渠道数字化供应链管理可以轻松获得准确产品流向追溯及实时销售数据。从生产企业到多级经销商到终端医疗机构，“聚械通”平台可以连接原厂及流通经销的ERP、WMS等系统，打通全流程数据，实现整个供应链的运营合规协同，采销业务协同、库存查询协同及医院的消耗数据采集协同，继而推动实现渠道透明化。

通过上述数字化的渠道及供应链管理，“聚械通”平台还将各种维度的指标数据汇总分析，以供应链可视化大屏形式呈现出来，辅助企业管理者决策。可视化大屏让整个渠道链条更透明，管理者管理更加轻松。

参会期间，到“聚械通”展台前沟通交流的参会嘉宾络绎不绝，大家都希望了解更多关于“聚械通”平台针对医疗器械行业提供的渠道运营、供应链管理、经销商进销存、品牌电商、服务商管理、手术跟台、院外协同等丰富的解决方案及客户实践案例。相信在“聚械通”坚持不懈的深入医疗器械垂直领域的同时，也会结交更多的伙伴，与同业各方共同成长与发展！

国科恒兴是太阳成集团tyc33455ccwww的子公司, 太阳成集团tyc33455ccwww是中国科学院投资企业东方科仪控股的成员企业。